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第三批国采开标在即,将加速这些变化_财经频道_东方资

发布日期:2020-07-30 06:07   来源:未知   阅读:

从目前带量采购实施情况来看,普通社区型药店的销售并没有感觉到集采所带来的销量变化,但医院周边门店的集采品类销售却明显增长较大。

由此可见,不同的药店所受的影响不同,只有经营临床保障药的药店才会被带量采购所影响,而之后他们的经营思路需要改变,这主要涉及到了药店的转型问题。而在此之前,医保定点率高达69.73%的全国药店,首先需要对自身重新进行定位。

据九州通医药集团行销总顾问耿鸿武介绍,除了带量采购逼着药店做转型,或专业化,或差异化,未来医保统筹账户代替个人账户的医保店改革方向,更让药店不得不迅速根据自身资源、位置、特点等对门店进行分类定位。

耿鸿武将门店按照三类划分为:医院药房、慢病药房和社区药房,慢病药房和医院药房与带量采购有紧密的联系,而社区药房则一点关系都没有。他建议,一些想要积极参与处方外流的药店,要争取拿到统筹的协议资格,然后做好药品的保障供应。慢病用药、需要长期服用的药品,是未来药店专业化服务着手的品类。

耿鸿武认为,在“新三极”的药店体系中,药店从交易场向服务场转化,从客户服务向药学服务转化,从厂家业务驱动向自身专业驱动转化。未来,药店为医疗和患者服务的专业化标签将越来越清晰,“新三极”将成为药店经营者思考未来发展的新思路和方向。

云南植物药业有限公司药品销售事业部副总经理黄瞬华对于医保店、院外店则有不同的理解。他认为与带量采购相关的,有重点布局院外市场的院外店,也有更具长远布局的社区化医保店。短期内院外店能够更快地承接外流处方,随着处方外流与定点药店的宣传,最终必然被消费者所接受,社区化定点药房的便利性也将发挥作用。

究竟怎样分类和称谓,还需要待统筹政策明确后见分晓,但两者的表述,在本质上没有差别,只是因为位置或者资源、门店属性不同而叫法不同,而这些不同也是未来门店转型的依据,药店业态分化将会越来越快。

值得注意的是,除了定位最多的医保协议药店以外,未来将有药店退出医保赛道,向多元化发展,通过其他品类或销售模式的改变获取利润活下来,比如,贵细药材和药食同源中药饮片加持的门店、线上线下融合的门店、有特殊食品或保健品的门店,以及超市化的便利店型门店。这类门店将会有更加个性化的定位,一店一策,未来也不失为一种转型定位的好模式。

“未来统筹门店是趋势,一家连锁做自身的定位,一定是既有统筹店,又有多元化店,药店的分型会很明确。我们企业也一直在做多元化门店转型,提出了‘健康+美丽’的概念,并进行优品计划,今年将重点在中药饮片和女士美丽产品上布局,包括女士营养、按摩仪器、药妆等与女性美丽相关的品类。而且门店中药花茶(养生中药)的销售已经超过了统货(传统配方饮片)的占比,达到了6:4。”一位连锁药店采购经理表示。

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